Chào các bạn, tôi là Nguyễn Ngọc Chiến ( Chiến Skin ) hiện là CEO của Komeco Việt Nam, Với kinh nghiệm gần 10 năm kinh doanh và trực tiếp tư vấn, hỗ trợ cho hàng trăm shop mỹ phẩm. Tôi xin chia sẻ 8 kinh nghiệm mở shop mỹ phẩm nhỏ đắt giá giúp việc mở shop mỹ phẩm thành công. Những kinh nghiệm này là thực tế đúc rút từ những thật bại của hàng trăm shop mỹ phẩm mà tôi hỗ trợ và hợp tác.
Xem Tóm Tắt Bài Viết Này
1. Không hiểu rõ nguồn lực của mình khi kinh doanh mỹ phẩm
Câu hỏi tôi nghe nhiều nhất trong 10 năm kinh doanh thương mại mỹ phẩm từ người mới chuẩn bị sẵn sàng mở shop mỹ phẩm. Anh ơi, em muốn bán mỹ phẩm cần bao nhiêu tiền để mở shop ạ ?
Các bạn mới kinh doanh cho rằng Vốn là tiền mặt. Điều đó là hoàn toàn sai lầm nhé. Nếu kinh doanh mà cứ có tiền thành công thì ngân hàng họ đi kinh doanh hết các bạn à?
Hiểu đúng:
Nguồn lực kinh doanh (Vốn) = Kiến thức mỹ phẩm + kỹ năng bán + thương hiệu cá nhân + Tiền vốn.
1.1 / Kiến thức mỹ phẩm :
Mỹ phẩm kinh doanh thương mại khá đặc trưng, đó là cần phải tư vấn nhiều hơn nếu muốn bán được hàng. Bạn tưởng tượng người mua da khô bạn lại bán cho mẫu sản phẩm dành cho da dầu thì rõ ràng không tốt .
Nếu bạn có nhiều kỹ năng và kiến thức về mỹ phẩm sẽ tương hỗ đắc lực cho việc tìm nhập sỉ mỹ phẩm tốt, mỹ phẩm nổi tiếng sẽ tương hỗ đặc lực cho khâu bán sau này .
1.2 / Kỹ năng bán hàng
Nếu bạn có 1 kiến thức và kỹ năng bán hàng tốt thì đây là nguồn vốn rất lớn. Khách đến là chốt được đơn hàng thì ngoài loại sản phẩm thì người bán phải chuyên nghiệp. Bạn biết bán hàng, quy trình tiến độ đầu sẽ giúp bạn biết cách chốt đơn và thu tiền về để tương hỗ quay vòng vốn cho shop .
Ngược lại bạn có kiến thức và kỹ năng bán kém. Giai đoạn đầu, chưa có uy tín thì làm rất khó để khách mua hàng. Và hàng tồn đầy shop thì chết vốn .
Theo thống kê chúng tôi, shop mỹ phẩm mở mới 50 % đóng cửa sau 4 tháng nếu như chủ shop có kỹ năng và kiến thức bán kém .
1.3 / Thương hiệu cá thể
Bạn tưởng tượng, trong cuộc chay đua cự ly 100 m. Nếu bạn xuất phát trước ở vạch 20 m thì lợi thế sẽ lớn như thế nào với những người ở vạch 0 m. Trong kinh doanh thương mại mỹ phẩm trực tuyến cũng vậy, tên thương hiệu cá thể tốt đồng nghĩa tương quan với bạn đang ở “ vạch 20 m ” so với những đối thủ cạnh tranh rồi .
Chốt lại Thương hiệu cá thể là 1 gia tài vô hình dung mà những bạn phải đặc biệt quan trọng lưu tâm. Bạn là ai trong mắt bè bạn và đồng nghiệp ? Mối quan hệ xã hội của bạn thế nào ? Nếu những cái này mà tốt thì thật tuyệt vời. Giai đoạn đầu, shop mỹ phẩm mới mở bạn đã có 1 lượng người mua ủng hộ và có lệch giá nhanh lớn và nhanh .
Ngoài ra những người bạn sẽ là những kênh truyền thông online quảng cáo cho shop của bạn. Phải trân trọng và tận dụng tối đa nguồn lực này .
Lấy một ví dụ nữa để những bạn hiểu tên thương hiệu cá thể nếu có thì quý giá thế nào. Bạn thấy hàng chục ca sĩ, diễn viên, người mẫu … trên quốc tế hay Việt nam gần đây đều khởi nghiệp kinh doanh thương mại mỹ phẩm. Và lệch giá bắt đầu của họ rất tốt, đơn thuần là họ đang tận dụng hình ảnh và tên thương hiệu cá thể của mình .
Nếu tên thương hiệu cá thể yếu thì sao ? Không sao cả, vì nó chỉ là 1 điều kiện kèm theo cần để tương hỗ cho kinh doanh thương mại của bạn tăng trưởng nhanh và tốt hơn. Bạn vẫn còn 3 nguồn vốn khác để kinh doanh thương mại mỹ phẩm tốt. Nhưng chú ý quan tâm hãy thiết kế xây dựng cho mình 1 hình ảnh chủ shop kinh doanh thương mại uy tín và chân thành .
1.4 / Tiền vốn
Bây giờ tôi mới nói đến tiền. Đơn giản là nếu bạn không có tiền bạn vẫn hoàn toàn có thể kinh doanh thương mại mỹ phẩm. Rất nhiều nơi tuyển cộng tác viên bán hàng, bạn chỉ cần có kiến thức và kỹ năng và kiến thức và kỹ năng bán là bán được mà không cần mất tiền vốn. Đương nhiên, doanh thu bạn sẽ không được quá cao và khó hoàn toàn có thể giúp bạn giàu. Muốn làm giàu từ kinh doanh thương mại mỹ phẩm bạn phải đổ cả tâm sức, thời hạn, tài lộc .
Trả lời cầu hỏi vốn mở shop mỹ phẩm nhỏ là bao nhiêu ? Câu vấn đáp là không có số lượng đúng chuẩn. Vì để mở 1 shop mỹ phẩm thì tuỳ vào diện tích quy hoạnh, khu vực và tiềm năng kinh doanh thương mại bạn hướng tới mà cần ngân sách tương ứng
Tôi chỉ đưa ra số lượng nhỏ nhất thự tế mà tôi đã trực tiếp tương hỗ. Shop này đang kinh doanh thương mại thành công xuất sắc .
Địa điểm : Gần trường cấp 3, Thị trấn A của tỉnh Tỉnh Nam Định
Diện tích : 15 mét vuông
Tiền mặt phẳng : 5 triệu / 1 tháng x 3 tháng = 15 triệu
Tiền nội thất bên trong : 2 dãy Tủ nhôm kính + 1 kệ thu ngân : 30 triệu
Biển hiệu : 4 triệu
Sản phẩm nhập : 65 triệu ( đa phần hàng làm sạch, mặt nạ, son phấn )
Vậy tổng ngân sách mở 1 shop nhỏ 15 mét vuông là 114 triệu .
Shop mỹ phẩm này sau 6 tháng hoạt động giải trí, hiện tại ngày bán được từ 3 đến 5 triệu / ngày. Thu nhập để ra của bạn chủ khoảng chừng 20 triệu 1 tháng .
Vậy là “ Vốn ” kinh doanh thương mại mỹ phẩm gồm 4 yếu tố phía trên nhé. Nếu không có tiền bạn vẫn hoàn toàn có thể kinh doanh thương mại mỹ phẩm được ( bạn chọn quy mô cộng tác viên ) .
2. Không biết mô hình bán mỹ phẩm mình làm là loại nào?
Theo kinh nghiệm mở shop mỹ phẩm nhỏ có 5 mô hình bán mỹ phẩm bạn nên biết .
2.1 / Bán thuần trực tuyến
Nếu vốn bạn yếu ( vài triệu đồng ), mới va vào mảng mỹ phẩm thì chưa nên đi vay mượn, kêu gọi vốn để mở shop offline .
Lời khuyên là tìm hiểu và khám phá nâng cao kiến thức và kỹ năng, kiến thức và kỹ năng bán hàng. Tập trung bán hàng qua facebook, zalo, sàn TMĐT. Khi bạn có 1 lượng lệch giá nào đó hoàn toàn có thể đủ nuôi tiền mặt phẳng thì tính mở shop là vừa .
2.2 / Shop bán hàng offline ( truyền thống cuội nguồn )
Loại hình này cần vốn nhiều hơn, nhưng độ uy tín và năng lực sinh lệch giá cao. Lý do vì sẽ hoàn toàn có thể tiếp cận người mua mới vãng lai nhanh và trực tiếp. Còn trực tuyến cơ bản sẽ là người thân trong gia đình và bè bạn .
Tuy nhiên, rất nhiều shop mỹ phẩm offline truyền thống lịch sử đang khó khăn vất vả thậm chí còn phá sản. Lý do cơ bản là họ không chịu quảng cáo tiếp thị quảng cáo. Không tích hợp thêm kênh trực tuyến .
Thường người mua của tôi là những chị có điều kiện kèm theo 1 chút về kinh tế tài chính. Tận dụng nhà mình làm shop bán mỹ phẩm luôn. Đây là 1 lợi thế lớn và nếu bạn nào mới mở mà có phải tận dụng .
2.3 / Kết hợp bán shop offline và trực tuyến
Mô hình này, đơn thuần là shop mỹ phẩm vừa có shop bán thực tiễn lại vừa tăng trưởng kênh bán trực tuyến. Thực tế chứng tỏ rằng phần nhiều người mua của tôi hiện tại, có lệch giá hàng tỷ mỗi tháng đều ở kiểu bán này .
Sự tối ưu của quy mô này :
Shop offline: Tăng niềm tin cho khách, nơi khách hàng có thể xem và test mỹ phẩm thực tế. Nói cách hoa mỹ là trải nghiệm người mua hàng tốt hơn.
Kênh online: Với vai trò quảng bá nhanh và hiệu quả đến người dùng. Càng nhiều người biết thì đương nhiên sẽ ra tăng doanh thu. Ngoài ra với việc phát triển về giao vận hàng hoá, các shop cũng có thể bán hàng đi khắp cả nước mà không hề gặp khó.
2.4 / Phân phối mỹ phẩm
Nôm na bạn chính là 1 đầu sỉ mỹ phẩm .
Loại hình này chỉ giành cho những người nhiều kinh nghiệm về mỹ phẩm, và nhiều vốn. Bạn nào muốn tìm hiểu và khám phá sâu về cách kiến thiết xây dựng kênh phân phối thì hoàn toàn có thể gửi email cho tôi theo địa chỉ [email protected] .
3. Không biết khách hàng mục tiêu của mình là ai?
60 % số chủ shop mỹ phẩm, khi tôi hỏi đã không vấn đáp được hoặc rất chung chung 2 câu hỏi dưới đây .
- ( 1 ) Người mua hàng của shop bạn là ai ?
- ( 2 ) Tại sao họ lại mua mỹ phẩm từ shop bạn ?
Và thực tiễn những chủ shop này đã phải trả những cái giá khá đắt cho việc mình mơ ngủ mà vẫn đi kinh doanh thương mại .
Trả lời được câu (1): Bạn sẽ biết mình sẽ bán loại sản phẩm gì, nguồn gốc, tính năng nào để phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Rất nhiều shop mỹ phẩm có tệp người mua của mình là U30 lại đi nhập hàng son Ink về chỉ vì nó đang hot. Và rồi chỉ bán được vài cây còn lại không bán được và chết vốn .
Trả lời cầu (2). Bạn Sẽ tạo ra sự khác biệt của shop của bạn. Nói theo ngôn ngữ kinh doanh chính là chiến lược cạnh tranh của shop mỹ phẩm là gì.
Ví dụ trực quan
Shop mỹ phẩm của bạn và đối thủ cạnh tranh bên cạnh cùng bán thỏi son Rose Dew Beauskin. Tại sao họ lại phải mua bên bạn mà không mua của đối thủ cạnh tranh dù giá cả như nhau ? Rất nhiều bạn ngây ngô bảo hàng của em tốt, hàng em chính hãng, hàng em chuẩn. Nhưng những cái gì chứng mình điều đó lại không đưa ra được .
Tham khảo những kế hoạch cạnh tranh đối đầu cơ bản sau để vận dụng :
+ Cạnh tranh về giá cả : Giá rẻ nhất, giá cạnh tranh đối đầu nhất .
+ Cạnh tranh về dịch vụ bán : Ưu đãi, hậu mãi, bh, thưởng thức .
+ Cạnh tranh về sản phẩm ( đa dạng, mới, hiệu quả, hiếm)
+ Cạnh tranh bằng đội ngũ bán : Người bán chuyên nghiệp, uy tín, kiến thức và kỹ năng chuẩn
Với sự cạnh tranh đối đầu khá quyết liệt trong nghành mỹ phẩm. Để thành công xuất sắc Bạn cần tìm được ngách thị trường tương thích cùng cách bán hàng có sắc tố riêng .
Bạn nào muốn san sẻ thêm thì email lại cho mình : [email protected] .
4. Không biết chọn loại mỹ phẩm nào sẽ bán tốt.
Người mới kinh doanh thương mại thường tìm hiểu thêm quan điểm bè bạn, lướt 1 chút trên mạng xem có hàng nào hót rồi vội vã nhập về nhiều. Và kết cục là hàng bán được thì thiếu mà hàng tồn vẫn đầy, cho không ai lấy .
Kinh nghiệm mở shop mỹ phẩm nhỏ của tôi:
- Hãy lượn vài vòng xem quanh khu bạn định mở shop mỹ phẩm. Lên list những hàng gì tốt, chủng loại nào, giá bao nhiêu .
- Hỏi kinh doanh thương mại marketing mỹ phẩm, Nguồn sỉ của những bạn xem hàng nào đang bán tốt giá sỉ thế nào và lại lên 1 list list .
- Xác định những loại sản phẩm theo mình là đúng nhu yếu khách
- Phân chia nhóm loại sản phẩm mỹ phẩm :
1 / Nhóm mẫu sản phẩm kéo ( mồi ) : Các loại sản phẩm hot, sản phẩm giá rẻ thường có biên độ doanh thu thấp
2 / Nhóm loại sản phẩm thu lợi : Sản phẩm có biên độ doanh thu cao
Ví dụ:
- Tệp khách hàn là học viên, sinh viên : Nên nhập những hàng về make up hot và giá mềm như : Son Ink, sữa rửa mặt 3 w, sữa rửa mặt TFS, Sữa rửa mặt Innisfree, kem mụn .
- Còn tệp U30 trở lên : Thiên nhập loại sản phẩm dòng mỹ phẩm điều trị : Nám da, tàn nhang, lão hoá da .
- Nếu người mua của bạn là người có thu nhập cao, có hiểu biết mỹ phẩm thì bạn phải chú ý quan tâm những nguồn sỉ xách tay đồ hiệu, tên thương hiệu mỹ phẩm có tiếng .
5. Chọn nguồn nhập sỉ mỹ phẩm chuẩn?
Đa phần những bạn mới kinh doanh thương mại sẽ ưu tiên lùng nguồn sỉ nào mà giá rẻ nhất. Tuy nhiên lại thiếu khâu kiểm tra xem chất lượng nguồn hàng thế nào. Chính sách tương hỗ bán hàng có gì không ?
Kết quả là hàng bị trộn cả hàng fake, nguồn hàng không không thay đổi đứt gãy, giá sỉ thì tăng giảm tuỳ hứng. Những điều này rất nguy hại cho việc kinh doanh thương mại của shop sau này .
Kinh nghiệm mở shop mỹ phẩm nhỏ của tôi:
- Tìm nhà sỉ lớn nhất vùng về dòng loại sản phẩm muốn tìm. Xin chủ trương và làm giá
- Check thông tin về độ uy tín trải qua kênh : Các shop đã nhập, kinh doanh thương mại marketing mỹ phẩm .
- Nhập hàng từ nguồn sỉ xách tay, luôn phải check lại loại sản phẩm xem có khác gì lần trước .
- Biên độ doanh thu của mẫu sản phẩm cần nhập luôn phải đủ lớn. Thường biên độ doanh thu tối thiểu với hàng xách tay là 15 % còn hàng công ty là 30 % .
Nguồn sỉ mỹ phẩm chia làm 2 loại :
+ Nguồn sỉ xách tay: Cái này bạn nên tìm các nguồn sì mỹ phẩm từ Hà nội ở miền Bắc, Phía nam thì chọn nguồn từ Sài gòn
Bạn có thể tham khảo: Hebeco.vn; khomypham.vn
+ Nguồn sỉ công ty: Cái này bạn có thể tìm các nhà phân phối tỉnh của mình, hoặc liên hệ trực tiếp các công ty độc quyền phân phối thương hiệu đó tại Việt Nam. Cái này rất dễ đừng ngại ngùng vì bạn là khách hàng.
Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm những đơn vị chức năng : Beauskin. vn ; cdcosmetics ; komeco.vn
6. Chọn địa điểm mở shop mỹ phẩm không tốt.
Địa điểm shop mỹ phẩm mở mà cả ngày không có ai đi qua. Hoặc tuyến phố mà khách chỉ đi mà ít dừng lại như quốc lộ ( không phải tuyến shopping ) thì đừng mong đợi nguồn khách lẻ .
Kinh nghiệm mở shop mỹ phẩm nhỏ của tôi là : Cứ chọn khu gần trường học, khu chợ, thành phố shopping mà mở shop. Nhỏ 1 chút, đắt 1 chút cũng không sao. Doanh thu cao sẽ bù lại. Còn nếu không tìm được thì mở tại nhà và bán trực tuyến. Đừng cứ cố mở 1 điểm mà vị trí không tốt trong khi phải thuê mặt phẳng .
7. Quá cầu kỳ thiết kế thi công shop mỹ phẩm nhỏ
Các bạn nên nhớ là mình đang ít tiền. Mà cái gì muốn đẹp và hoành tráng là phải đổ nhiều tiền. Nhiều bạn mở shop mỹ phẩm kinh doanh thương mại. Vốn có 100 triệu thì làm nội thất bên trong rất đẹp, rất cầu kỳ hết 60 triệu. Số tiền còn lại khiến bạn đó rất bức bối trong nhập hàng về bán
Kinh nghiệm mở shop mỹ phẩm của tôi cho thấy, bạn nên tập trung chuyên sâu vốn cho hàng hoá. Vì chỉ hàng hoá mới đẻ ra tiền để giúp bạn hoạt động giải trí và tăng trưởng .
Nếu vốn ít thì nội thất bên trong chỉ cần là những tủ nhôm kính với ngân sách rẻ. Tuy nhiên biển hiệu quảng cáo vẫn phải làm đủ điển hình nổi bật .
Nếu bạn nhiều vốn hơn, tên thương hiệu cá thể tốt. Thì nên góp vốn đầu tư kệ tủ bằng gỗ. Nhớ tìm hiểu thêm những phong cách thiết kế hoặc thuê đơn vị chức năng phong cách thiết kế cho đồng nhất .
Tuy nhiên tôi vẫn quan tâm. Luôn phải trung thành với chủ 1 triết lý là bộc lộ được đây là shop bán mỹ phẩm – Sạch sẽ – ngăn nắp .
Bạn nên tìm hiểu và khám phá và lấy làm giá từ 2 đơn vị chức năng thiết kế trở lên trước khi làm nhé .
8. Coi nhẹ quản lý và vận hành cửa hàng.
Nhiều shop bán mỹ phẩm rất tốt nhưng lợi nhuận lại không còn thậm trí phá sản. Vậy lý do là gì? Theo khảo sát cá nhân tôi với hơn 100 shop mỹ phẩm vừa và nhỏ thì có 4 nguyên chính sau:
1 / Thất thoát hàng hoá
2 / Không trấn áp hàng dẫn tới hàng hết date ,
3 / Công nợ khách không quản trị được
4 / Không trấn áp quỹ tiền mặt tiêu pha lẫn vào vốn .
Với kinh nghiệm mở shop mỹ phẩm của tôi để hạn chế những yếu tố trên bạn phải chú ý quan tâm :
1 / Bạn luôn phải trau rồi và học hỏi về kinh doanh thương mại
2 / Tiền là vật bất ly thân. Dù đông nhân viên cấp dưới mấy thì mình vẫn luôn là người thu tiền
3 / Thường xuyên kiểm hàng tối thiểu 1 tuần 1 lần để biết hàng tồn hay hết .
Giới thiệu 5 nguồn sỉ mỹ phẩm:
Nguồn xách tay :
Hebeco. vn
Mypham24. vn
Nguonmypham. vn
Nguồn công ty :
Komeco. vn
Beauskin.vn
Cdcosmetics. vn
Kết Luận
Trên là 8 kinh nghiệm mở shop mỹ phẩm nhỏ mà tôi rút ra từ việc hỗ trợ hàng trăm chủ shop khởi nghiệp kinh mỹ phẩm. Hi vọng các bạn sẽ hiểu và áp dụng vào công việc mở shop mỹ phẩm nhỏ của mình. Nếu cần được tư vấn hãy gọi số 0909.836.225 ( Zalo) hoặc email: [email protected]
Chúc các bạn thành công.
Source: https://sangtaotrongtamtay.vn
Category: Kinh Doanh – Tài Chính