Các bước từ A – Z để kinh doanh đồ lưu niệm thành công

Hiện nay nhu cầu về quà tặng, những món đồ xinh xắn, ngộ nghĩnh dành tặng nhau rất lớn, vì vậy kinh doanh đồ lưu niệm cũng là một thị trường rất tiềm năng. Hầu như ai cũng có nhu cầu mua quà tặng, thể hiện tình cảm với người khác nên việc tìm kiếm, mua quà lưu niệm diễn ra quanh năm, mặt hàng này càng “hot” hơn khi vào các dịp lễ tết, ngày kỷ niệm…

Mặt hàng quà lưu niệm thì rất phong phú ( gấu bông, đồ sành sứ, đồ bằng tay thủ công mỹ nghệ, khuyên tai, vòng, sổ, bút … … ). Nếu đang ấp ủ một cửa hàng bán đồ lưu niệm cho mình thì hãy tìm hiểu thêm những bước cơ bản sau nhé .

Xác định thị trường và phân khúc thị hiếu khách hàng

Một việc làm không hề thiếu đó là bạn phải xem xét, nhìn nhận thị trường và xác lập rõ đối tượng người tiêu dùng người mua để lựa chọn khu vực và loại sản phẩm kinh doanh thương mại cho tương thích .

Hãy xem xung quanh khu vực bạn định kinh doanh có cửa hàng lưu niệm nào chưa? Họ kinh doanh mặt hàng nào là thế mạnh chủ yếu? Giá cả, trang trí cửa hàng, cung cách bán hàng ra sao… Thêm nữa bạn cũng phải nghiên cứu xem khu vực đó có đông dân cư hay không, mức sống cao hay thấp, nhu cầu mua bán đồ lưu niệm có khả quan không, có chỗ để xe cho khách hay không…

Việc xác lập người mua tiềm năng cũng khá quan trọng. Bạn cần có xu thế sẵn trong đầu đối tượng người tiêu dùng người mua mà mình muốn khai thác, hoàn toàn có thể là sinh viên, học viên, giới nhân viên cấp dưới văn phòng, hay một cửa hàng dành riêng cho khách du lịch. Điều này sẽ giúp bạn có cái nhìn khách quan hơn về thị trường, thị hiếu người dùng, từ đó sẽ chọn một khu vực kinh doanh thương mại tương thích cũng như tìm kiếm nguồn hàng chất lượng, độc lạ, ship hàng người dùng .
– Đối tượng mà cửa hàng hướng đến là sinh viên, học viên, thì shop nên chọn khu vực gần những trường và lựa chọn loại sản phẩm là những mẫu sản phẩm nhỏ xinh, Chi tiêu tầm trung, tương thích với tuổi teen độc lạ, đậm chất ngầu .
– Còn nếu hướng tới đối tượng người dùng dân văn phòng thì khu vực mở shop phải gần những công ty, TT thương mại, văn phòng và mẫu sản phẩm cần quan tâm đến sự tinh xảo, tương thích với gu thẩm mĩ của đối tượng người dùng này .

Chuẩn bị vốn kinh doanh đồ lưu niệm

Muốn kinh doanh quà lưu niệm thành công thì không nên nóng vội. Bạn cần có sự tính toán, và rút kinh nghiệm dần dần. Vì vậy, muốn mở shop kinh doanh quà lưu niệm thì đầu tiên cứ nên mở shop nhỏ đã, hạn chế chi phí thấp nhất cho khâu đầu tư, khi có kinh nghiệm rồi hẵng mở rộng ra và kinh doanh lớn hơn.

Dưới đây là phần ước đạt số vốn nhỏ nhất bỏ ra để kinh doanh thương mại cửa hàng quà lưu niệm thành công xuất sắc .
– Tiền thuê mặt phẳng : Khi thuê mặt phẳng là những kiot để mở cửa hàng thường sẽ thuê tối thiểu là 3 tháng một lần. giá thành này xê dịch khoảng chừng 15-20 triệu là ổn .
– Tiền mua tủ kính, kệ đựng, đồ trang trí cửa hàng : 10 triệu
– Tiền hàng : Khoảng 5-10 triệu .
– Tiền dự trữ : 10 triệu
– Chi tiêu thuê nhân viên cấp dưới : Khi mới mở cửa hàng kinh doanh thương mại thì chưa nên thuê nhân viên cấp dưới vội. Hãy hạn chế tối đa ngân sách bỏ ra nếu hoàn toàn có thể. Chỉ nên thuê nhân viên cấp dưới quản trị cửa hàng khi cửa hàng đã đi vào không thay đổi .
– Sử dụng ứng dụng quản trị bán hàng : Khoảng 2 triệu / năm. Nên sử dụng công cụ quản trị cửa hàng ngay từ lúc mới mở shop. Lấy ngắn nuôi dài. Thử nghĩ xem, hiện tại chỉ có một vài loại sản phẩm, bạn hoàn toàn có thể ghi chép bằng sổ sách. Nhưng khi lan rộng ra ra, có rất nhiều loại sản phẩm, không lẽ lại đi đếm từng loại hàng, số hàng bán trong ngày, số hàng nhập, số hàng tồn trong kho. Đó chỉ là một vài rắc rối trong khâu quản trị sản phẩm & hàng hóa .

Ngoài ra, phức tạp còn xảy ra khi quản trị đơn hàng, quản trị giá bán từng mẫu sản phẩm, quản trị nhà phân phối, quản trị người mua, quản trị nợ công, quản trị thu chi, quản trị báo cáo giải trình kinh doanh thương mại cửa hàng … Có hàng tá yếu tố phát sinh khác nữa .
Vậy nên, đây là khoản góp vốn đầu tư mưu trí tương hỗ việc kinh doanh thương mại của bạn hiệu suất cao nhất hoàn toàn có thể. Việc sử dụng ứng dụng quản trị cửa hàng quà khuyến mãi ngay xử lý hết những yếu tố trên một cách tự động hóa. Mọi thứ trở nên nhanh gọn, sát sao, đúng mực và khoa học hơn khi nào hết. Đỡ tốn ngân sách thời hạn vào những khâu không thiết yếu ảnh hưởng tác động không nhỏ đến hiệu quả kinh doanh thương mại của bạn .

Vậy, tổng chi phí bỏ ra khoảng 50 triệu để khởi nghiệp kinh doanh quà lưu niệm. 

Tìm nguồn hàng bán đồ lưu niệm

1. Chợ đầu mối

Khi lấy hàng để kinh doanh thương mại, đa phần đây là địa chỉ tiên phong mà nhiều chủ shop nghĩ tới, lợi thế ngay trong thành phố, không phải mất thời hạn đi xa xôi lấy hàng, tiết kiệm ngân sách và chi phí tiền luân chuyển … mà sản phẩm & hàng hóa ở chợ đầu mối lại cực kỳ nhiều mẫu mã .
Hàng lưu niệm ở chợ đầu mối cúng rất phong phú và số lượng nhiều, bạn hoàn toàn có thể bị hoa mắt khi lạc vào những quầy bán hàng này .
Một số chợ đầu mối hay được rỉ tai nhau lấy loại sản phẩm này như : chợ Bình Tây, chợ Kim Biên, chợ An Đông và Tân Bình ( Hồ Chí Minh ), chợ Đồng Xuân, Hàng Mã, Hàng Ngang, Hàng Đào, Lương Văn Can, khu tập thể Khương Thượng bên phố Tôn Thất Tùng ( Thành Phố Hà Nội ) …
Đây được coi là những “ thiên đường quà lưu niệm ” cho những bạn trẻ, bạn hoàn toàn có thể lấy hàng ở đây hoặc tìm hiểu và khám phá những chủ shop ở đây nhập hàng từ đâu để có nguồn lấy hàng .
Bạn nên dành thời hạn để khảo sát giá giữa những cửa hàng trong chợ, trong phố cũng như mẫu mã những mẫu sản phẩm, chiết khấu … để có giá tốt nhất cho mình vì tuy là chợ đầu mối nhưng giá cả ở những cửa hàng khác nhau .

2. Các cửa hàng lưu niệm lớn

Nếu không có thời hạn đi ra chợ đầu mối lấy hàng, bạn hoàn toàn có thể lấy tại những cửa hàng lưu niệm lớn hầu hết đều có chủ trương bán buôn bán lẻ .
Tuy nhiên hạn chế là những mẫu sản phẩm sẽ không được phong phú và đa dạng như chợ đầu mối mà theo nguồn của cửa hàng đó. Giá cả chắc như đinh cũng sẽ không được như lấy sỉ tại chợ đầu mối nhưng bạn hoàn toàn có thể lấy số lượng ít, dữ thế chủ động tự chọn loại sản phẩm về bán .

3. Lấy hàng tại các xưởng

Ngoài chợ đầu mối, bạn hoàn toàn có thể liên hệ với những xưởng chuyên sản xuất những mẫu sản phẩm quà khuyến mãi lưu niệm, quà Tặng du lịch, quà Tặng Ngay doanh nghiệp, những cơ sở chuyên sản xuất đồ thủ công bằng tay mỹ nghệ gốm sứ Bát Tràng, Thiên Long ; lụa Vạn Phúc, tranh sơn mài Tỉnh Bình Dương … hoặc cơ sở sản xuất quà lưu niệm như Vietgift, Bachhoa24 …

Các công ty uy tín sản xuất các mặt hàng lưu niệm cũng là nơi bạn có thể lấy hàng. Bạn nên nhập hàng từ một công ty có uy tín để đảm bảo nguồn hàng ổn định, tuy nhiên hạn chế là công ty đó chắc chắn chỉ sản xuất một số mặt hàng nhất định với tinh chất hàng loạt, ít có sự độc đáo mà kinh doanh đồ lưu niêm lại rất cần độc lạ riêng.

4. Lấy hàng từ những người chuyên sản xuất đồ thủ công, handmade

Đây là nguồn hàng tạo nên nét độc lạ riêng cho cửa hàng của bạn, thế cho nên nếu có nguồn hàng bằng tay thủ công, handmade thì chắc như đinh khách sẽ nhớ đến shop của bạn hơn vì có mặt hàng lôi cuốn riêng .
Tuy nhiên chắc như đinh với số lượng rất ít và không đụng hàng, nguồn hàng này yên cầu giá tiền cao hơn và nguồn hàng không phải khi nào cũng không thay đổi .
>> > Xem thêm : Nguồn hàng handmade giá sỉ cho những bạn mới vào nghề kinh doanh thương mại

5. Nhập hàng từ nước ngoài

Đồ lưu niệm được lấy nhiều từ Trung Quốc và Đất nước xinh đẹp Thái Lan. Nếu có điều kiện kèm theo bạn nên ra quốc tế lấy hàng để có nhiều hàng độc lạ và giá tiền rẻ hơn nếu lấy số lượng lớn. Hàng Đất nước xinh đẹp Thái Lan đang được khá nhiều bạn trẻ ưa thích, mẫu mã độc nhưng giá sẽ cao hơn .
Tại Quảng châu, bạn hoàn toàn có thể đến chợ Yiwu. Chợ đồ lưu niệm nằm trên đường Yide Lu, tại góc ngã tư đường Yide Lu và Jiefang nan Lu. Đối diện chợ đồ chơi One Link International Plaza và Chợ giầy dép Metropolis Shoes city. Chợ bán buôn bán lẻ những loại đồ lưu niệm .
Nếu không sang được thì bạn hoàn toàn có thể đặt hàng trên website Alibaba, Taobao … Tuy nhiên, phương pháp này sẽ tương thích hơn khi bạn lấy với số lượng nhiều .
Nguyên tắc khi lấy đồ lưu niệm về bán là không nên lấy nhiều vì loại sản phẩm này luôn đổi khác, chạy theo xu thế, do đó bạn chỉ lấy số lượng vừa đủ để tránh hàng tồn dư, ế ẩm tồn kho khi kinh doanh thương mại. Mặt hàng này yên cầu càng độc lạ càng tốt, do đó nhờ vào vào con mắt thẩm mỹ và nghệ thuật của bạn khi lựa đồ nên chú ý quan tâm để shop của bạn có được nhiều đồ không đụng hàng và có sức giữ chân người mua hơn .

Trang trí cửa hàng đồ lưu niệm

Do đặc trưng kinh doanh thương mại loại sản phẩm này là cần sự độc lạ nên phong cách thiết kế shop quà lưu niệm thì biển quảng cáo bên ngoài cần ấn tượng và sáng, lôi cuốn người qua đường .

1. Đặt những loại hàng hot ở khu vực mặt tiền

Những loại hàng quà Tặng nào được nhìn nhận là hàng hot ? Đó là những mẫu sản phẩm cháy khách, loại sản phẩm theo xu thế, những mẫu sản phẩm theo thời vụ, loại sản phẩm lãi cao …
Những loại sản phẩm cháy khách : Những mẫu sản phẩm có lượng người mua không thay đổi, nhu yếu cao. Ví dụ : Đồng hồ cát, gấu bông, thiệp …
Những mẫu sản phẩm lưu niệm bán theo thời vụ trong năm. Ví dụ : Valentine bán chocolate, những loại hoa làm quà tặng khuyến mãi ngay đóng hộp như hoa sáp …
Những mẫu sản phẩm theo xu thế người dùng. Ví dụ : Thời có phim The Heirs thì Dreamcatcher sẽ là loại sản phẩm hot, Thời có phim Mây họa ánh trăng thì có đôi vòng tay của Thế tử và Thái Giám lại là thứ giới trẻ săn lùng …
Trang trí những loại hàng lưu niệm hot ở “ vị trí đẹp ” có tác động ảnh hưởng trực tiếp đến lệch giá của cửa hàng bạn .

2. Chọn tủ gương cao, chiều rộng lớn, chiều dày nhỏ

Chọn tủ kính cao, chiều to lớn, chiều dày nhỏ làm thế nào để tọa lạc hết tổng thể loại sản phẩm trong cửa hàng lưu niệm của bạn .

3. Đảm bảo đủ số lượng đèn lớn nhỏ chiếu sáng

Kết hợp đèn chiếu sáng tốt và sơn tường màu sáng là điều tối quan trọng cho việc trang trí cửa hàng quà khuyến mãi của bạn thêm phần lộng lẫy. Khi đó khoảng trống cửa hàng hấp dẫn hơn, làm điển hình nổi bật được loại sản phẩm trong shop. Màu sắc tươi tắn, sặc sỡ chính là đặc trưng của cửa hàng quà Tặng .

4. Biển quảng cáo cần ấn tượng và sáng

Biển quảng cáo đóng tầm quan trọng lớn trong việc trang trí cửa hàng quà lưu niệm hiệu suất cao. Biển quảng cáo cần gây ấn tượng ngay từ đầu với phong cách thiết kế độc lạ, lôi cuốn tầm mắt người nhìn khi đi đường .

5. Trang trí đúng với điểm nhấn không khí ngày lễ

Ví dụ : Đến ngày Valentine, bạn nên trang trí cửa hàng theo tone màu nâu, đặc trưng của Chocolate hoặc tone đỏ của hoa hồng. Đem những món quà dễ bán nhất vào ngày này để ở vị trí “ mặt tiền ” để mê hoặc sự chú ý quan tâm từ phía người mua .

Dịch vụ tặng kèm hấp dẫn

Bên cạnh những tặng thêm, khuyễn mãi thêm mua hàng, bạn hoàn toàn có thể thiết kế xây dựng thêm dịch vụ Tặng Ngay kèm mê hoặc cho người mua. Nếu thế mạnh của bạn là trang trí, hoàn toàn có thể không tính tiền dịch vụ gói quà, bạn cần trang bị sẵn những hộp quà đẹp mắt, ấn tượng, góp vốn đầu tư đóng gói công phu, hay những tấm thiệp handmade phong cách thiết kế dành riêng cho người mua của bạn, truyền tải thông điệp cảm ơn hay một lời chúc sức khỏe thể chất .

Đối với việc kinh doanh cửa hàng lưu niệm thì gói quà được xem là một môn nghệ thuật, nhờ cách gói quà mà giá trị món quà sẽ được tăng lên đáng kể và cũng là một cách giúp khách hàng quay lại với bạn lần sau.

Tìm hiểu về đồ lưu niệm và cách gói quà nghệ thuật

Trước khi kinh doanh, bạn phải thật sự am hiểu về mặt hàng này. Bán hàng lưu niệm không chỉ là nhập hàng về và bán cho khách đơn thuần mà bạn còn phải tư vấn, gợi ý những mặt hàng phù hợp cho khách. Do đó bạn phải thật sự am hiểu về ý nghĩa của các món quà tặng, cách phối hợp màu sắc giữa các món quà cũng như cập nhật nhanh các xu hướng quà tặng mới nhất (nhân vật hoạt hình, game, phim mới nhất…) để thu hút khách hơn.

Bạn có thể tìm kiếm những ý nghĩa cũng như các xu hướng nhanh nhất qua các diễn đàn, các trang web, qua các lớp học kỹ năng hoặc qua người đã có kinh nghiệm kinh doanh mặt hàng này nếu quen biết…

Bán đồ lưu niệm đòi hỏi bạn phải là người yêu thích thế giới quà lưu niệm, có khiếu thẩm mỹ, tinh tế cũng như có duyên để tư vấn cho khách hàng. Ngoài ra bạn cũng cần phải khéo tay trong việc gói quà nghệ thuật, lựa chọn hộp đựng quà, giấy bọc cũng như hoa nơ… đi kèm sao cho món quà thật dễ thương.

Bạn phải luôn trau dồi, khám phá những loại gói quà mới để lôi cuốn khách cũng như tìm hiểu và khám phá khuynh hướng thị trường, sở trường thích nghi của nam, nữ, những độ tuổi khác nhau … để có những tư vấn thiết thực, ý nghĩa và tương thích nhất cho người mua. Nhờ thế người mua mới tìm đến và quay lại với bạn nhiều hơn .
Phần mềm quản trị bán hàng Salekit chúc những bạn kinh doanh thương mại đồ lưu niệm thành công xuất sắc !

Source: https://sangtaotrongtamtay.vn
Category: Kinh Doanh – Tài Chính