Đây chính là 4 lý do khiến kinh doanh mỹ phẩm dễ “chết non”, bạn đã biết chưa?

2017-11-24

Mỹ phẩm là loại sản phẩm được phần nhiều người lựa chọn để khởi đầu việc làm kinh doanh nhưng không phải ai cũng hiểu rõ và có phương pháp quản trị bán hàng thành công xuất sắc với loại sản phẩm này. Hôm nay, Nhanh. vn xin gửi tới bạn bài nghiên cứu và phân tích 4 nguyên do khiến nhiều shop mỹ phẩm phải chịu lỗ vốn và đóng cửa bên cạnh đó là những ưu điểm và mẹo kinh doanh hiệu suất cao .

1. Ưu điểm của kinh doanh mỹ phẩm

1.1. Nhu cầu mua mỹ phẩm ngày càng cao

Con người sinh ra ai cũng đều có nhu yếu làm đẹp, ai cũng muốn bản thân mình đẹp nhất trong mắt mọi người ở cả hai giới tính nam và nữ. Thời xưa do có nhiều định kiến khiến cho nhu yếu làm đẹp của mọi người bị số lượng giới hạn và mỹ phẩm cũng được liệt vào list “ sản phẩm & hàng hóa xa xỉ ” nên chỉ ai có điều kiện kèm theo kinh tế tài chính khá giả hay do đặc tính nghề nghiệp thì mới được dùng những mỹ phẩm làm đẹp. Và ngày này, xu thế làm đẹp đã văn minh hơn, ngày càng phổ cập hơn, con người đã biết làm đẹp cho bản thân. Ai có kinh tế tài chính dư dả thì xài đồ hàng hiệu nhưng không có nghĩa là ai có nguồn kinh tế tài chính hạn hẹp thì dùng mỹ phẩm “ dởm ” mà là họ sẽ sử dụng một cách có tinh lọc nhất sao cho tương thích với túi tiền của mình. Đối với cả hai giới, nam và nữ đều muốn bản thân trở nên đẹp hơn vậy nên nhu yếu mua mỹ phẩm ở cả hai giới cũng không kém cạnh gì nhau .

1.2. Nguồn hàng mỹ phẩm phong phú

Cũng giống như thời trang, quốc tế mỹ phẩm hoàn toàn có thể khiến bạn cảm thấy choáng ngợp khi lần tiên phong tiếp xúc và không biết nên kinh doanh mỹ phẩm gì, kinh doanh mỹ phẩm nào tốt. Có hàng nghìn tên thương hiệu ngoài kia, mỗi tên thương hiệu cũng có vài chục loại mỹ phẩm khác nhau được sản xuất ở những nước khác nhau. Ngoài ra, còn có 1 số ít loại loại sản phẩm handmade do chính tay chị em làm từ nguyên vật liệu tự nhiên rồi đem bán. Vì vậy bạn sẽ không phải đau đầu vì không tìm được nguồn hàng mỹ phẩm giá rẻ nữa .

Nguồn mỹ phẩm phong phú

1.3. Dễ tiếp cận khách hàng

Ngày nay, kinh doanh mỹ phẩm đã trở nên thuận tiện hơn rất nhiều nhờ vào những hình thức quảng cáo trực tuyến. Dù bạn không có nhiều vốn nhưng vẫn hoàn toàn có thể kinh doanh mỹ phẩm trực tuyến đưa hình ảnh loại sản phẩm của mình đến hàng triệu người trên mạng trải qua Facebook, Instagram, Website, … một cách cực kỳ đơn thuần. Hiện nay nhiều chủ shop còn triển khai Live Stream trên mạng để trực tiếp trình làng công dụng loại sản phẩm hoặc dùng thử thưởng thức cho người mua thấy tận mắt. Nhờ vậy mà hiệu suất cao khi bán mỹ phẩm trực tuyến cũng ngày càng tăng đáng kể .

Xem thêm: Những kinh nghiệm bán hàng mỹ phẩm online hiệu quả

2. Lý do khiến kinh doanh mỹ phẩm dễ “chết non”

2.1. Nguồn hàng thiếu đảm bảo

Mỹ phẩm lúc bấy giờ cực kỳ phong phú về mẫu mã, mẫu mã, sắc tố cũng như tác dụng. Chúng được chia ra làm 3 mức là hạng sang, loại trung và giá rẻ. Nhiều người nghĩ rằng đã là mỹ phẩm hạng sang thì làm thế nào mà làm giả được bởi giá cao như vậy, tem chống giả ” xịn ” như vậy, hơn thế nữa hàng nhập từ quốc tế ghi hẳn nguồn gốc trên vỏ hộp rất minh bạch. Tuy nhiên, một điều tra và nghiên cứu gần đây của những chuyên viên kinh tế tài chính Mỹ cho thấy năng lực nguồn hàng mỹ phẩm hạng sang quốc tế bị làm giả lên tới 60 %. Chưa kể đến giá nhập về của chúng cũng cao ngang ngửa hàng thật nên chuyện nhầm lẫn là khó tránh khỏi, đến cả những người sành sỏi trong nghành nghề dịch vụ này đã từng bị lừa dùng phải hàng fake .
Nguồn hàng tầm trung và giá rẻ chính bới chúng quá phong phú nên việc nhận ra thật giả, có chất lượng hay không cũng là một điều cực kỳ khó khăn vất vả. Tuy vậy, lúc bấy giờ trên thị trường không hề thiếu những hãng mỹ phẩm có uy tín, giá nhập vừa phải trọn vẹn tương thích với những người mới khởi đầu kinh doanh hoặc kinh doanh lâu năm cần tìm nguồn hàng chất lượng. Còn so với hàng hạng sang, bạn phải chuẩn bị sẵn sàng một số ít vốn lớn và liên hệ trực tiếp với nhà phân phối chính hãng để biết thêm chi tiết cụ thể về quá trình nhập hàng cũng như mức giá họ đưa ra .

2.2. Nguồn cung quá nhiều

Bởi mỹ phẩm là thứ đồ mà ai cũng cần kể cả nam lẫn nữ nên số lượng những hãng mỹ phẩm và shop kinh doanh chúng ngày càng được mở ra tăng trưởng không ngừng. Điều này dẫn tới năng lực cạnh tranh đối đầu giữa những shop trở nên nóng bức hơn khi nào hết, từ việc tranh đua mẫu sản phẩm cho đến Chi tiêu, chủ shop phải liên tục nghĩ ra những chiêu trò mới để lôi cuốn khách mà có khi doanh thu thu về chẳng được bao nhiêu .
Để lôi cuốn người mua, bạn phải bảo vệ mình có một thứ gì đó đứng vị trí số 1, ví dụ điển hình về chất lượng loại sản phẩm hoặc update những mẫu mới ra thứ nhất. Đừng quá chú trọng về Ngân sách chi tiêu mà hãy chăm sóc đến người mua hàng, dịch vụ người mua có tốt, có uy tín họ mới tìm đến bạn như một địa chỉ quen thuộc .

2.3. Thiếu hiểu biết về mỹ phẩm

Mỹ phẩm có hàng trăm hàng nghìn dòng, mỗi dòng lại có vài chục loại sản phẩm với mẫu mã và tác dụng riêng nên việc hiểu hết về chúng là rất khó. Nhiều khi chính vì bạn không có kỹ năng và kiến thức về mỹ phẩm khiến mất lòng khách và làm cho nổi tiếng shop suy giảm. Bởi vậy, khi bạn khởi đầu kinh doanh mỹ phẩm thì trước hết bạn phải tìm hiểu và khám phá về chúng đã, từ biết sơ cho đến nâng cao thì không những việc lựa chọn hàng hoá nhập về thuận tiện mà khâu tư vấn người mua cũng uy tín hơn. Ngoài những kiến thức và kỹ năng về từng dòng mẫu sản phẩm để tư vấn cho người mua mà còn phải biết những chiêu thức làm đẹp, chăm nom da. Khi đó trong mắt người mua bạn không chỉ là một chủ shop mà còn trở thành một chuyên viên làm đẹp, giúp họ cải tổ được làn da, học thêm những tuyệt kỹ trang điểm .

2.4. Chưa có kế hoạch quản lý rõ ràng

Quản lý một shop không hề dễ, đặc biệt quan trọng là shop mỹ phẩm với phong phú mẫu mã chủng loại thì càng khó hơn. Nếu bạn vẫn trung thành với chủ với cách trấn áp thu chi bằng những cách truyền thống cuội nguồn như sổ sách hoặc dựa vào trí nhớ của mình chắc như đinh thực trạng thất thoát hàng hoá cũng như xô lệch về số liệu sẽ xảy ra không dưới 1 lần. Đừng để thực trạng này khiến shop của bạn phải đóng cửa. Lời khuyên để khắc phục sự trấn áp thiếu rõ ràng chính là lựa chọn một ứng dụng quản trị bán hàng tiện ích với những công cụ giúp ích hiệu suất cao cho việc bán hàng. Chỉ cần 1 ứng dụng nhỏ này thôi là bạn hoàn toàn có thể phân loại từng loại loại sản phẩm theo mã vạch, tự động hóa đối soát với kho hàng và phân quyền nhân viên cấp dưới rõ ràng nếu bạn thuê thêm người. Việc bạn cần làm chỉ là nhập tài liệu sản phẩm & hàng hóa vào mạng lưới hệ thống mà thôi .

Kinh doanh mỹ phẩm

3. Mẹo kinh doanh mỹ phẩm hiệu quả

3.1. Chuẩn bị nguồn vốn kinh doanh

Bất cứ khi nào bạn muốn kinh doanh một mẫu sản phẩm nào đó thì nguồn vốn là yếu tố bạn phải xem xét đến thứ nhất. Vốn là một yếu tố rất quan trọng khi mở màn lập kế hoạch kinh doanh mỹ phẩm. Bởi lẽ nó chi phối rất nhiều đến hình thức và quy mô kinh doanh của bạn. Nếu có số vốn hạn chế thì bạn hoàn toàn có thể lựa chọn hình thức kinh doanh mỹ phẩm trực tuyến hoặc mở shop với quy mô nhỏ lẻ. Còn nếu bạn có vốn không thiếu thì trọn vẹn hoàn toàn có thể nghĩ đến việc mở một shop lớn, phối hợp với việc bán hàng đa kênh, đồng thời số lượng loại sản phẩm nhập về sẽ nhiều và phong phú hơn .
Tuy nhiên, dù vốn nhiều hay ít thì bạn cũng cần giám sát thật cẩn trọng chính bới ngoài những ngân sách cố định và thắt chặt để góp vốn đầu tư cho shop như thuê mặt phẳng, mua tủ kệ, thuê nhân viên cấp dưới, tiền hàng, ứng dụng quản trị bán hàng, … thì còn hoàn toàn có thể phát sinh thêm nhiều ngân sách khác .

3.2. Chọn địa điểm kinh doanh

Vị trí địa lý quyết định hành động rất lớn đến sự thành công xuất sắc khi kinh doanh mỹ phẩm kinh doanh nhỏ. Dù là khu vực ở đâu, chúng tôi khuyên bạn nên chọn những khu vực có tỷ lệ dân cư qua lại đông đúc, đường phố đi lại thuận tiện, có chỗ để xe tự do cho người mua, … Tuy nhiên, bạn luôn phải nhớ rằng, khu vực shop mỹ phẩm chỉ là một trong số những yếu tố tác động ảnh hưởng đến hoạt động giải trí kinh doanh của bạn. Phần lớn, người mua tìm đến shop mỹ phẩm của bạn bởi chất lượng loại sản phẩm, dịch vụ chăm nom ship hàng người mua nhiệt tình, tận tâm .
Thực tế, có khá nhiều shop mỹ phẩm nổi tiếng được phần đông những bạn trẻ biết đến đều không có được vị trí quá đẹp. Tất cả họ đều nằm sâu trong ngõ, nhiều nơi còn khó khăn vất vả trong việc vận động và di chuyển. Vì vậy, nếu chọn được khu vực đẹp thì bạn đã có được một lợi thế rồi đó .

3.3. Nghiên cứu và phân tích thị trường

Sau khi đã lựa chọn được khu vực kinh doanh và sẵn sàng chuẩn bị nguồn vốn, bạn cần điều tra và nghiên cứu thị trường mỹ phẩm, khảo sát về nhu yếu của đối tượng người tiêu dùng người mua, giá cả tại khu vực dự kiến kinh doanh, đồng thời điều tra và nghiên cứu những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu để hoàn toàn có thể đưa ra những kế hoạch kinh doanh tương thích. Bên cạnh đó, bạn cũng hoàn toàn có thể học hỏi kinh nghiệm tay nghề từ những shop mỹ phẩm khác đã mở từ trước đó. Để bạn hoàn toàn có thể hiểu hơn kế hoạch kinh doanh như thế nào, tiềm năng chăm nom người mua như thế nào, tiến trình bán hàng thế nào … Từ những số liệu đó, bạn hoàn toàn có thể dự trù ngân sách và doanh thu hàng tháng, thời gian hòa vốn, phương pháp bán hàng và quảng cáo hiệu suất cao …
Nếu như bạn không có trình độ trong việc nghiên cứu và điều tra và nghiên cứu và phân tích thị trường, tốt nhất là bạn nên tìm đến một công ty tư vấn. Họ sẽ cung ứng cho bạn tổng thể những thông tin điều tra và nghiên cứu và nghiên cứu và phân tích thị trường mỹ phẩm với nội dung theo nhu yếu của bạn .

Xem thêm : Bí quyết giúp bán hàng trực tuyến mỹ phẩm được người mua yêu quý

3.4. Thiết kế, trang trí cửa hàng mỹ phẩm

Trước khi mở màn phong cách thiết kế shop, bạn phải biết shop mỹ phẩm của bạn đang hướng đến đối tượng người dùng người mua chính là những người trẻ, học viên, sinh viên hay những phụ nữ trung tuổi có nhiều yếu tố về lão hóa da. Ví dụ, với những người trẻ, phong thái điển hình nổi bật, sắc tố tươi tắn và có gu riêng sẽ là một điểm cộng dành cho shop mỹ phẩm của bạn. Nhưng so với những người mua trung tuổi, sắc tố, phong cách thiết kế lịch sự và trang nhã sẽ nhận được nhiều phản hồi tích cực hơn. Thêm vào đó, hãy bảo vệ khu vực trước và trong shop mỹ phẩm luôn trong thực trạng thật sạch. Chẳng có người mua nào muốn đến một cơ sở kinh doanh mỹ phẩm mà bừa bộn rác với thùng hàng carton đựng mỹ phẩm đâu .

3.5. Lựa chọn nhà cung cấp chất lượng

Hiện nay, mỹ phẩm có rất phong phú những mẫu mã, chất lượng khác nhau chính thế cho nên mà những shop phải đưa ra được những lựa chọn mưu trí và tương thích nhất để hoàn toàn có thể lôi cuốn được người mua. Một số vương quốc cung ứng những mỹ phẩm bảo vệ chất lượng và được nhiều người tiêu dùng tin cậy sử dụng như :

• Mỹ phẩm Hàn Quốc: Innisfree, Thefaceshop, AHC hay OHUI, Laneige… Những thương hiệu này thường chỉ làm việc với đại lý, nếu bạn muốn trở thành một trong những nhà phân phối mỹ phẩm kể trên, bạn cần làm việc trực tiếp với nhà cung cấp chính hãng tại Hàn Quốc.
• Mỹ phẩm Thái Lan: Oriental Princess, Karmart, Sanil White, Sen Spa, Lemongrass,… Mỹ phẩm Thái thiên về dưỡng trắng. Ngoài ra, các sản phẩm như xà phòng, dầu gội cặp từ Thái Lan cũng rất được ưa chuộng.

Hoặc đơn thuần, bạn hoàn toàn có thể kinh doanh mỹ phẩm xách tay nếu có mối nhập hàng xách tay từ bè bạn hay do bạn tự nhập hàng từ những nước, hãy mở shop mỹ phẩm chuyên về những tên thương hiệu uy tín, hoặc nhận order từ người mua. Ngoài ra, bạn cũng hoàn toàn có thể bán mỹ phẩm handmade mặc dầu yên cầu bạn cần có kiến thức và kỹ năng và trình độ sâu hơn để hoàn toàn có thể tìm được nguồn hàng bảo đảm an toàn, chất lượng để bán cho người mua. Mỹ phẩm handmade có rất nhiều dòng được bán trôi nổi trên thị trường, do vậy, việc kiểm định chất lượng để tạo được lòng tin của người mua là vô cùng quan trọng .

Chất lượng mỹ phẩm

3.6. Kết hợp kinh doanh cửa hàng truyền thống và online

Ngoài việc, bán hàng trực tiếp tại những shop thì những shop kinh doanh mỹ phẩm hoàn toàn có thể dùng thử ngay ứng dụng Quản lý bán hàng tốt nhất cho shop và bán trực tuyến với những tính năng điển hình nổi bật như :

• Tích hợp kênh bán hàng Facebook
• Bán hàng trên các kênh 
• Tích hợp quy trình xử lý đơn hàng đầy đủ & hoàn thiện
• Hỗ trợ các kênh online khác
• Tích hợp vận chuyển
• Tích hợp đa dạng các hình thức thanh toán
• Đặc biệt còn cung cấp cả APP MOBILE miễn phí

Xem thêm : Chỉ với 3 giải pháp giúp việc kinh doanh của bạn tiến lên từ số lượng 0

Như vậy, trên đây là 4 nguyên do vấn đáp cho câu hỏi tại sao shop mỹ phẩm dễ gặp nhiều rủi ro đáng tiếc đến vậy, mong rằng bạn sẽ có phương pháp quản trị và kinh doanh mỹ phẩm hiệu suất cao nhất. Chúc bạn kinh doanh thành công xuất sắc !

Source: https://sangtaotrongtamtay.vn
Category: Kinh Doanh – Tài Chính