Khung mô hình kinh doanh – A realistic dreamer

Bởi

1. Mô hình kinh doanh là gì?

Theo định nghĩa trong quyển sách nổi tiếng “ Tạo lập mô hình kinh doanh ” : Mô hình kinh doanh diễn giải tính hài hòa và hợp lý trong phương pháp một tổ chức triển khai tạo lập, phân phối và chớp lấy giá trị .
Hoặc theo “ Entrepreneurship : Successfully Launching New Ventures ”, 2005 của Bruce R. Barringer, R. Duane Ireland. “ Mô hình kinh doanh của doanh nghiệp là một kế hoạch hay một hình mẫu diễn đạt doanh nghiệp đó cạnh tranh đối đầu, sử dụng những nguồn lực, những quan hệ với người mua và doanh thu của doanh nghiệp như thế nào để sống sót và tăng trưởng “ .
Có thể hiểu đơn thuần : nó miêu tả một tổ chức triển khai hoạt động giải trí như thế nào, kiếm tiền thế nào .

Ví dụ một số mô hình kinh doanh tiêu biểu:

  • Nhượng quyền thương mại
  • Freemium
  • Mô hình kinh doanh tập thể
  • Mô hình môi giới
  • Cho thuê
  • …

Việc biết về những mô hình kinh doanh rất có ích, với tôi nó tiết kiệm chi phí thời hạn tìm kiếm sáng tạo độc đáo. Căn cứ theo những mô hình kinh doanh thông dụng, bạn không cần “ ý tưởng lại bánh xe ” .
Hiển nhiên, quyền lợi rõ nhất là giúp bạn nhìn thấy rõ doanh nghiệp của bạn ( hoặc doanh nghiệp ban đang nghiên cứu và phân tích, phong cách thiết kế ) sẽ làm những gì, cần hợp tác với ai, những nhóm việc làm, người mua, tiền vào tiền ra … Nó sẽ phối hợp với kế hoạch kinh doanh rất tốt để tăng năng lực đạt tiềm năng của bạn .

2. Khung mô hình kinh doanh là gì?

Khung mô hình kinh doanh ( business Mã Sản Phẩm canvas, có người gọi tắt là “ mô hình canvas ” ) là một mẫu quản trị kế hoạch dùng để tăng trưởng một mô hình kinh doanh mới hoặc diễn đạt mô hình kinh doanh đang có. Gồm 9 thành phần :

  1. Phân khúc khách hàng: bạn bán cho ai?
  2. Giải pháp giá trị: bạn bán cái gì?
  3. Kênh kinh doanh: bạn bán qua kênh nào?
  4. Quan hệ khách hàng: mối quan hệ với khách hàng thế nào?
  5. Dòng doanh thu: bạn thu tiền bằng cách nào?
  6. Các nguồn lực chủ chốt: bạn cần những nguồn lực nào để có 5 yếu tố trên?
  7. Những hoạt động trọng yếu: những hoạt động quan trọng nào cần được làm?
  8. Những đối tác chính: bạn hợp tác với ai? ai cung cấp, phân phối cho bạn?
  9. Cơ cấu chi phí: bạn chi trả cho những gì?

Tóm lại, nó trông thế này
Business Model Canvas - WikipediaNguồn: wikipedia
Nhìn vào bảng này, thường thi người ta sẽ điền từ trái sang phải. Tôi thường mở màn từ Phân khúc người mua trước -> giải pháp giá trị -> mối quan hẹ với người mua -> dòng lệch giá -> kênh phân phối -> hoạt động giải trí trọng điểm > nguồn lực trọng điểm -> đối tác chiến lược chính -> cơ cấu tổ chức ngân sách .

3. Những lợi ích khi sử dụng khung mô hình kinh doanh

Bên cạnh việc tương hỗ lập kế hoạch và những kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp, một Khung mô hình kinh doanh khá đầy đủ được tiến hành chi tiết cụ thể từng khuôn khổ sẽ giúp doanh nghiệp ( hoặc phần lớn trường hợp là giúp chủ doanh nghiệp ) :

  1. Sự trực quan hoá mô hình sẽ giúp bạn “bung lụa” ý tưởng về cách triển khai -> chiến lược, kế hoạch
  2. Thấy được luồng (flow) công việc cần làm, các KPI
  3. Nhìn đối thủ rõ ràng hơn khi so sánh mô hình kinh doanh của bạn với đối thủ -> phân tích mạnh yếu, cải thiện
  4. Đây cũng là một dạng tài liệu, trong nhiều ý tưởng kinh doanh bạn có, cứ lưu nó lại dạng khung mô hình này, rồi cải tiến dần, sau 1 khoảng thời gian đánh giá lại xem sự khác biệt, có thể bạn sẽ phải “wow” đó.
  5. Nhìn rõ được các yếu tố cốt lõi nào dẫn đến thành công để cải tiến -> Để ý xem trong các phiên bản bạn vẽ ra, đâu là những yếu tố xuất hiện nhiều lần, tiên quyết.
  6. Vườn ươm cho những ý tưởng đổi mới
  7. Thấu hiểu đối tác và khách hàng
  8. Trả lời câu hỏi của cổ đông, co-founder: công ty này làm việc ra sao?
  9. Xác định tầm nhìn rõ ràng cho toàn doanh nghiệp
  10. Tổ chức bộ máy vận hành trơn tru vào nhìn rõ flow
  11. …

4. Tổng hợp mô hình kinh doanh

Đây có lẽ rằng là phần mê hoặc hơn số kim chỉ nan trên kia, bạn hoàn toàn có thể xem những ví dụ về mô hình kinh doanh mà tôi sẽ liên tục sưu tầm và update tại đây. Vào việc thôi nào .

4.1 Mô hình chuyên biệt hoá phân phối (Unbundling Business Models)

Trong doanh nghiệp cơ bản có 3 dạng nhiệm vụ khác nhau :

  1. Quan hệ khách hàng (Customer Relationship)
  2. Cải tiến sản phẩm (Product Innovation)
  3. Cơ sở hạ tầng (Infrastructure Management)

Ba dạng này có thể tồn tại trong cùng một doanh nghiệp, nhưng tốt nhất là được tách riêng vì mỗi dạng đòi hỏi khác nhau về kinh tế, tính cạnh tranh và văn hoá.
Trong bản thân một doanh nghiệp, trọn vẹn hoàn toàn có thể tách 3 nhiệm vụ này ra trên cùng một mô hình kinh doanh .
Mô hình kinh doanh của Mobile Telco

Việc tách ra như vậy giúp doanh nghiệp linh hoạt hơn, có thể scale up một trong cách mãng bằng cách thuê gia công (outsource) hoặc gia giảm lực lượng cộng tác viên.

Ví dụ : bạn muốn tập trung chuyên sâu đa phần vào nâng cấp cải tiến mẫu sản phẩm, dịch vụ, quan hệ người mua thì hoàn toàn có thể outsource / thuê “ Cơ sở hạ tầng ” của bên khác. Các tên thương hiệu mỹ phẩm / thực phẩm công dụng local là dẫn chứng rõ cho mô hình này, họ làm tên thương hiệu, tích lũy nhu yếu thị trường, tạo mối quan hệ ngặt nghèo với người mua ; phần sản xuất họ outsource cho những nhà máy sản xuất .

4.2 Mô hình cái đuôi dài

Top 20 % tập trung chuyên sâu vào một số ít ít loại sản phẩm, mỗi mẫu sản phẩm bán ra với sớ lượng lớn. Phần còn lại ( cài đuôi dài ) tập trung chuyên sâu vào kinh doanh cũng lúc nhiều mẫu sản phẩm, mỗi mẫu sản phẩm được bán với số lượng nhỏ .
Phần “ đuôi dài ”, doanh thu và số lượng của từng mẫu sản phẩm không cao, nhưng tổng doanh thu sẽ cao .
Để triển khai mô hình này, bạn cần một platform mạnh và không thay đổi để phôi phối mẫu sản phẩm phong phú, ngân sách tồn dư thấp .

Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm thêm cuốn “ The Long Tail : Why the Future of Business is Selling Less of More “ .

5. Những câu hỏi thường gặp về mô hình kinh doanh

  1. Có thể “trộn” nhiều mô hình kinh doanh đã biết vào mô hình kinh doanh của tôi không? Có chứ, ví dụ bạn trộn mô hình “Cái đuôi dài” với mô hình “Freemium” như cách các công ty phát triển sản phẩm phần mềm hay làm.
  2. Nội dung ở đây còn chung chung, tôi muốn học chuyên sâu để dùng cho doanh nghiệp mình. Tuyệt vời, mời bạn tham gia khoá “Cạnh tranh bằng mô hình kinh doanh” của thầy Lâm Bình Bảo.

6. Công cụ

Có nhiều công cụ giúp bạn không phải in giấy khổ lớn tốn kém, bạn hoàn toàn có thể tìm kiếm trên google với từ khoá “ business Model canvas trực tuyến tool ” sẽ ra nhiều tác dụng. Tôi khuyến nghị sử dụng Canvanizer, đây là một công cụ trực tuyến, bạn hoàn toàn có thể tạo và kéo thả những thẻ trong khung mô hình kinh doanh .

Nguồn tìm hiểu thêm :
https://www.learnpick.in/prime/documents/notes/ details / 2489 / unbundling-business-models

https://businessmodelanalyst.com/long-tail-business-model/

http://threenorwegians.com/review-business-model-generation/

Các bài viết liên quan

Viết một bình luận