Ví dụ về cơ hội kinh doanh trong cách phân khúc thị trường có thể giúp xác định các cơ hội thị trường là Aguas Danone – một công ty nước đóng chai ở Argentina. Vài năm trước doanh số bán hàng của công ty đã giảm và họ đang tìm kiếm một sản phẩm mới. Aguas Danone xác định hai trình điều khiển sau tiêu thụ đồ uống không cồn: sức khỏe và hương vị. Nước đóng chai được coi là khỏe mạnh nhưng không cung cấp các thuộc tính của hương vị tốt. Nước giải khát và nước ép có vị ngon, nhưng được cho là có nồng độ calo cao.
Biến số về tuổi tác, giới tính, nơi cư trú, trình độ học vấn, nghề nghiệp và mức thu nhập hoàn toàn có thể giúp ước tính số lượng người mua tiềm năng mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể có. Ví dụ, một đơn vị sản xuất tã lót nên biết có bao nhiêu trẻ nhỏ dưới 3 tuổi sống ở một vương quốc nhất định cũng như tỷ suất sinh tại vương quốc đó. Biến số lối sống, thái độ, giá trị và động lực mua hoàn toàn có thể giúp xác lập động lực dẫn đến quyết định hành động mua hàng gồm có giá thành, uy tín, thuận tiện, độ bền và phong cách thiết kế .Để hiểu nhu yếu của bạn, bạn phải xác lập phân khúc người tiêu dùng có chung đặc thù. Những đặc thù này hoàn toàn có thể là tuổi tác, giới tính, nơi cư trú, trình độ học vấn, nghề nghiệp và mức thu nhập hoặc lối sống, thái độ, giá trị và động lực mua .Nằm lòng khái niệm về cơ hội kinh doanh, dưới đây chúng tôi sẽ bật mý cho những bạn 8 cách nghiên cứu và phân tích để xác lập được cơ hội trong kinh doanh giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể chớp lấy và tăng trưởng hơn .Ví dụ, Amazon gần đây đã phát hành Amazon Cash ở Mỹ, được cho phép người tiêu dùng không có thẻ tín dụng để shopping trực tuyến bằng cách thêm tín dụng thanh toán vào thông tin tài khoản Amazon cá thể của họ. Điều này giúp lan rộng ra cơ hội kinh doanh của tên thương hiệu này bởi nó đã lan rộng ra cho cả tệp người mua không có thói quen chi trả thẻ tín dụng thanh toán .
Phân tích cạnh tranh trực tiếp
Phân tích cạnh tranh đối đầu là cách để phát hiện ra cơ hội trong kinh doanh – Ý tưởng kinh doanh mới lạ. ( Ảnh : SUNO )
Ngoài việc nghiên cứu và phân tích tình hình nhu yếu và mua hàng, điều quan trọng là phải nghiên cứu và phân tích nguồn cung. Biết được những đối thủ cạnh tranh hiện tại trên thị trường nơi bạn đang cạnh tranh đối đầu là điều quan trọng khi nhìn nhận cơ hội kinh doanh. Các câu hỏi tương quan trong trường hợp này là :
- Các sản phẩm và thương hiệu cùng ngành nào đang dẫn đầu?
- Lý do tại sao? Các giá trị đối thủ cạnh tranh cung cấp là gì?
- Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp là gì?
Ví dụ như hãng hàng hàng không Vietjet khi vào thị trường Nước Ta. Tại thời thời đó, Vietnam Airline chính là “ ông trùm ” ngành hàng không Nước Ta. Tuy nhiên, hãng Vietjet đã nhắm tới thị trường người mua tầm trung với xác định hãng hàng không giá rẻ. Dù mới chỉ xây dựng từ năm 2011, hãng hàng không giá rẻ Vietjet đã chiếm tới 40 % thị trường trong nước. Hãng trở thành đối thủ cạnh tranh “ đáng gờm ” của Vietnam Airline .
Phân tích cạnh tranh gián tiếp
Cơ hội kinh doanh cũng có thể được tìm thấy bằng cách phân tích các sản phẩm thay thế. Loại phân tích này giúp thiết lập lợi thế cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh gián tiếp và cung cấp thông tin chi tiết về các cơ hội tăng trưởng bổ sung.
Phân tích các sản phẩm và dịch vụ bổ sung
Các công ty nên theo dõi hiệu suất của những mẫu sản phẩm của những công ty khác, bổ trợ cho chính họ. Ví dụ, một công ty đóng gói nên giám sát việc bán những loại sản phẩm mà nó có năng lực đóng gói, trong khi một công ty sản xuất máy pha cafe nên tích lũy những hiểu biết về sự tăng trưởng của những loại cafe khác nhau. Xu hướng trong thị trường bổ trợ cần được xem xét khi đưa ra quyết định hành động góp vốn đầu tư .
Phân tích thị trường nước ngoài
Khi một công ty hoạt động giải trí trong một thị trường trưởng thành hoặc bão hòa, việc mày mò những vương quốc khác hoàn toàn có thể dẫn đến những cơ hội kinh doanh khác. Thị trường ở những vương quốc khác nhau tăng trưởng ở những Lever khác nhau vì nhiều nguyên do, gồm có sự chênh lệch về mức độ tăng trưởng kinh tế tài chính và thói quen địa phương. Biết được sự tiến hóa của tiêu thụ trung bình đầu người của một loại sản phẩm nhất định ở một quốc gia cụ thể hoàn toàn có thể Giao hàng như thể một chỉ báo về sự trưởng thành của vòng đời của loại sản phẩm. Có thông tin về quy mô thị trường và đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu ở những nước khác sẽ giúp ước tính tiềm năng kinh doanh. Ngoài việc bán loại sản phẩm, bạn cũng hoàn toàn có thể tìm hiểu những gì xảy ra ở những nước tăng trưởng hơn về thói quen tiêu dùng. Ví dụ :
- Tỷ lệ phần trăm những người sử dụng điện thoại thông minh để thanh toán cho các giao dịch mua của họ là bao nhiêu?
- Thị phần của nhãn hiệu riêng trong một ngành nào đó là gì?
Câu vấn đáp cho những câu hỏi đó ở những nước tăng trưởng hơn hoàn toàn có thể Giao hàng như thể chỉ số về tiềm năng mà những chỉ số có ở vương quốc riêng. Mặt khác, việc theo dõi những gì xảy ra ở những vương quốc khác hoàn toàn có thể dẫn đến những loại sản phẩm hoặc dịch vụ mới vẫn còn thiếu trong thị trường hiện tại của bạn .
>>>Xem thêm: 3 chiến lược đơn giản tăng doanh thu cho doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến
Phân tích môi trường
Các cơ hội thị trường cũng hoàn toàn có thể được xác lập bằng cách nghiên cứu và phân tích những đổi khác trong thiên nhiên và môi trường với những tăng trưởng công nghệ tiên tiến và khoa học tạo ra những cơ hội kinh doanh mới .
Ví dụ, sự tăng trưởng của sự xâm nhập của Internet và điện thoại thông minh mưu trí đã được cho phép những công ty có những quy mô kinh doanh mới như Airbnb và Uber Open. Theo Euromonitor International, tỷ suất thuê bao internet di động cho thuê bao điện thoại di động trên quốc tế là 20 % trong năm 2011, đạt 53 % trong năm năm nay. Và trong khi trên toàn thế giới chỉ có 17 % hộ mái ấm gia đình chiếm hữu điện thoại cảm ứng mưu trí trong năm 2011, tỷ suất này đạt 45 % năm nay. Ngoài điện thoại di động và Internet, trí tuệ tự tạo, rô bốt, internet của sự vật, công nghệ sinh học và những nguồn nguồn năng lượng tái tạo cũng cung ứng nhiều cơ hội kinh doanh. Những đổi khác trong khuôn khổ pháp lý của một vương quốc cũng hoàn toàn có thể tạo ra cơ hội .
Sử dụng phân tích SWOT để xác định các cơ hội kinh doanh
Phân tích SWOT là một trong những công cụ phân tích chiến lược phổ biến nhất. Nó tập trung vào bốn yếu tố chính ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn: điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp của bạn, và cơ hội và mối đe dọa đối mặt với nó.
Phân tích SWOT thường cung ứng cho bạn thông tin có giá trị về doanh nghiệp của bạn và hoàn toàn có thể giúp bạn xác lập những cơ hội kinh doanh và triển vọng mới mà bạn có năng lực khai thác .
>> Tìm hiểu thêm: Cách phân tích ma trận SWOT
Đi sâu hơn vào phần nghiên cứu và phân tích cơ hội trong quy trình kinh doanh, cùng tò mò tiếp :
Các bước tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới lạ và độc đáo
Cùng tìm hiểu thêm ngay những bước điều tra và nghiên cứu và tìm kiếm những cơ hội tăng trưởng kinh doanh táo bạo giúp bạn không bị bỏ lỡ những sáng tạo độc đáo kinh doanh hái ra tiền .
Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh từ nơi quen thuộc, những thứ tầm thường nhất
Một sáng tạo độc đáo độc lạ không có nghĩa phải xuất phát từ những loại sản phẩm nhiều tiền hay một người quá độc lạ. Bạn hoàn toàn có thể khởi nghiệp với những ý tưởng sáng tạo dựa trên cảm hứng từ chính những vấn đề mà bạn đã từng thưởng thức. Chỉ có những loại sản phẩm, vấn đề quen thuộc mới giúp bạn hiểu được mối quan hệ thiết thực của nó và chính bạn, từ đó bạn hoàn toàn có thể đưa ra những phán đoán đúng đắn cho những sáng tạo độc đáo độc lạ .
Nhận ra cơ hội từ những điều nhỏ bé
Đừng nghĩ đến những điều viển vông, cơ hội hoàn toàn có thể đến từ những điều nhỏ bé nhất. Đã khi nào bạn nghĩ, một nhân viên cấp dưới bồi bàn hoàn toàn có thể hiểu được nhu yếu của người mua và tăng trưởng nó thành chuỗi những nhà hàng quán ăn do chính anh ta kiến thiết xây dựng. Đừng khi nào nhìn nhận thấp những điều nhỏ bé, đơn thuần xunng quanh tất cả chúng ta .
Hãy mở màn với một sáng tạo độc đáo kinh doanh rõ ràng từ những việc bé trước, khi bạn hiểu ra được đường đi của sáng tạo độc đáo đó thì cũng chính là cơ hội để bạn kinh doanh và kiến thiết xây dựng được cho riêng mình .
Tăng, giảm hợp lý giúp cơ hội kinh doanh của bạn thành công
Đừng quá tham lam khi nghĩ càng nhiều càng tốt. Ví dụ một shop quần áo bắt đầu họ nhập quần áo bán rất chạy, sau đó lại thấy phụ kiện cũng tạo ra lệch giá nên họ bán thêm cả phụ kiện, rồi họ lại bán thêm mũ, nón, thắt lưng, … Có quá nhiều sự lựa chọn sẽ khiến người mua bị phân tâm và không định hình được shop đó bán gì .
Xét theo chiều người lại, việc quá tối giản loại sản phẩm, chỉ tập trung chuyên sâu vào một thứ duy nhất cũng sẽ làm bạn mất đi nhiều cơ hội tăng trưởng trong nghành nghề dịch vụ của mình. Do đó, trong quy trình tăng trưởng và hình thành ý tưởng sáng tạo kinh doanh cần xem xét kỹ để tăng giảm sao cho tương thích .
Đánh giá tính khả thi của ý tưởng kinh doanh
Một ý tưởng sáng tạo kinh doanh thành công xuất sắc sẽ tỉ lệ thuận với số tiền mà nó hoàn toàn có thể kiếm ra. Với tiêu chuẩn đó, bạn hoàn toàn có thể sử dụng giải pháp “ từ dưới lên trên ” để thống kê giám sát hài hòa và hợp lý ngân sách, đơn giá loại sản phẩm, tỉ lệ lời lãi hoặc tính theo chiêu thức “ từ trên xuống dưới ” bằng hình thức tìm kiếm trên mạng tổng quy mô của thị trường là bao nhiêu, thiết lập tiềm năng rõ ràng và tính ra ngân sách sau cuối thật đơn cử .
Dĩ nhiên khi thực thi hai giải pháp khác nhau sẽ cho số liệu không giống nhau. Đối với cách thứ nhất, nếu được làm tỉ mỉ hiệu suất cao thành công xuất sắc sẽ rất cao, còn theo hình thức thứ hai thì đây được coi là hình thức mạo hiểm nhưng nó sẽ tạo ra một động lực rất lớn khi biết được tiềm năng của thị trường .
>>> Xem thêm: Thế nào là một ý tưởng kinh doanh tốt và tiềm năng trên thị trường?
Nhớ rằng ý tưởng phải có cá tính và đừng bỏ qua khi cơ hội kinh doanh đến
Ý tưởng kinh doanh mà bạn triển khai cần phải có đậm cá tính riêng. Không có điều gì là hoàn hảo nhất tuyệt đối trong lần đầu, vậy nên để triển khai bạn phải có lòng kiên trì, sự nhẫn nại, tin yêu tuyệt đối vào con đường mình đang đi .
Henry Ford từng có một câu nói trấn động quốc tế “ Nếu hỏi một người chưa biết về xe hơi khi nào chắc như đinh họ sẽ nói rằng tôi muốn có một con ngựa chạy nhanh hơn ”. Đây là nguyên do mà bạn hãy giữ lập trường của mình và làm những điều mà người khác chưa nhìn thấy, khi có cơ hội kinh doanh đến gần hãy chớp lấy lấy nó và tăng trưởng thật nhanh và vững mạnh .
Kết luận
Sử dụng một loạt các phân tích sẽ giúp doanh nghiệp của bạn đạt được một cái nhìn tổng thể về các cơ hội và giúp tạo ra các kế hoạch kinh doanh chiến lược dài hạn. Một khi cơ hội kinh doanh được xác định, các công ty phải di chuyển nhanh chóng để tạo ra một kế hoạch. Cần phát triển một đề xuất giá trị, lập kế hoạch chuỗi thương mại hóa và ước tính chi phí, doanh thu, dòng tiền và nhu cầu tài chính.
Không phải tất cả các cơ hội thị trường được xác định sẽ thành công nhưng việc thử nghiệm sẽ đưa ra câu trả lời về tiềm năng của mỗi cơ hội. Để giảm thiểu chi phí của các cơ hội kinh doanh không thành công, các doanh nghiệp nên thử nghiệm thí điểm các sản phẩm, dịch vụ hoặc mô hình kinh doanh mới.
>>> Xem thêm: 7 ý tưởng kinh doanh eCommerce có tiềm năng lớn trong năm 2021
Nguồn: Tổng hợp
Source: https://sangtaotrongtamtay.vn
Category: Khoa học